5月16日，昆药集团参与2024年度云南辖区上市公司投资者网上集体接待日。期间管理层介绍，2025年一季度，公司处于模式再造与渠道体系深度变革的关键转型期，销售端面临阶段性承压，叠加全国中成药集采扩围续约尚未执行、零售药店终端整合等多重因素影响，报告期内公司营业收入、归母净利润等业绩指标有所下滑。

二季度随着集采执行情况的逐步明朗，公司将紧抓中成药集采新标落地执行的机遇推进终端开发覆盖，利用多剂型协同及品牌优势有效管控市场环境中的不确定性变量，对标全年目标及当前差距，全力攻坚、筑牢全年发展根基。

昆药商道充分整合昆药原有渠道和三九商道的渠道资源，依托三九的渠道资源网络持续扩大产品的覆盖范围，并通过优化与各级经销商的合作模式，实现上、下游的渠道联动，构建起高效的产品流通网络。公司有序推进昆药商道建设，强化客户驱动力、渠道驱动力、动销驱动力、品牌驱动力的“四力建设”，为终端覆盖与动销突破积蓄质变力量。

慢病管理领域，公司持续聚焦三七全产业链，构建“三七就是777”的品牌认知，不断提升“777”品牌核心价值，从“患者、消费者、主动健康者”的三个维度构建终端消费者服务体系。“777”品牌采取“医疗+零售”双轮驱动模式：医疗端，公司紧抓中成药集采新标落地执行的机遇，积极推进执标工作开展，提升血塞通口服系列产品在各级医疗机构的开发覆盖，同时加强以RCT临床研究基础为核心的学术建设；零售端，携手连锁，通过“银发青年”等健康讲座、社区慢病管理站等场景营销，将“三七就是777”的品牌理念深度、广泛传播。

有投资者询问，公司有无重大并购计划。对此，管理层表示，公司整体战略明确，主要集中在老龄化、慢病管理的方向，在治疗领域方面会重点关注心脑血管、肌肉骨骼、神经精神以及抗疼痛等方向。

对于新产品的开发模式多种多样，包括自主研发、产品引进、对外合作，也不排除外延并购的计划。同时，公司持续推进青蒿素系列产品的国际认证与研发、市场拓展、国际合作、社会责任等多方面工作，三七系列产品借助青蒿素积累的“国际通道”走向沿线国家，在多个国家获批上市，不断扩大品牌国际影响力，推动公司产品国际化进程。

（全景路演）

(编辑：林辰)